Andrew Yang เห็นว่าโอกาสสตาร์ทอัพครั้งใหญ่ต่อไปคือการลดต้นทุนการครองชีพ

Mark Cuban สร้าง Cost Plus Drugs บนหลักการที่ปฏิวัติ: ขายยาทั่วไปในราคาต้นทุน สร้างรายได้จากปริมาณและความเชื่อถือ และปล่อยให้การประหยัดไหลตรงไปยังผู้บริโภค Andrew Yang มองที่โมเดลนี้และถามคำถามที่เรียบง่ายแต่ระเบิดได้ — อุตสาหกรรมอื่นใดที่พร้อมสำหรับการรบกวนแบบเดียวกัน Andrew Yang เห็นว่าโอกาสสตาร์ทอัพครั้งใหญ่ต่อไปคือการลดต้นทุนการครองชีพ และคำตอบของเขาครอบคลุมที่อยู่อาศัย อาหาร การศึกษา เชื้อเพลิง การขนส่ง สื่อ และการสื่อสารไร้สาย นี่ไม่ใช่ตลาดเล็กน้อย นี่คือโครงสร้างทั้งหมดของชีวิตเศรษฐกิจประจำวัน

เกิดอะไรขึ้น

ในตอนล่าสุดของพอดแคสต์ Equity ของ TechCrunch ผู้ประกอบการและอดีตผู้สมัครประธานาธิบดีสหรัฐอเมริกา Andrew Yang ได้นำเสนอวิทยานิพนธ์ที่พลิกกลับเล่มคู่มือสตาร์ทอัพแบบดั้งเดิม บริษัทส่วนใหญ่ที่ได้รับทุนเสี่ยงถูกสร้างขึ้นเพื่อสกัดค่า — เรียกเก็บเบี้ยพิเศษ ล็อกผู้ใช้เข้า และเพิ่มอัตรากำไร Yang โต้แย้งเพื่อตรงกันข้าม: สร้างธุรกิจที่มีข้อเสนอมูลค่าหลักคือการคืนเงินให้ผู้บริโภค

แรงบันดาลใจมาจาก Cost Plus Drugs ของ Mark Cuban ซึ่งขายยาสามัญในราคาโปร่งใสใกล้เคียงกับต้นทุน บริษัทกลายเป็นผู้รบกวนที่แท้จริงในอุตสาหกรรมยาสหรัฐอเมริกา ไม่ใช่ด้วยการนวัตกรรมผลิตภัณฑ์มากกว่าผู้บุกเบิก แต่ด้วยการกำหนดราคาให้ต่ำกว่าพวกเขาในการไว้วางใจ Yang เห็นแบบแผนและเริ่มแมปไปยังหมวดหมู่อื่น ๆ

ตามรายงาน TechCrunch รายการของ Yang ประกอบด้วย: ที่อยู่อาศัย การศึกษา อาหาร เชื้อเพลิง การขนส่ง สื่อ และการสื่อสารไร้สาย นี่ไม่ใช่ตลาดที่อยู่ติดกัน — พวกเขาเป็นรายการสำคัญในงบประมาณครัวเรือน ข้อโต้แย้งโดยนัยคือแต่ละภาคส่วนเหล่านี้สะสมชั้นของความไม่มีประสิทธิภาพ การแสวงหากำไร และการจับกุมด้านกฎระเบียบที่สตาร์ทอัพที่ออกแบบมาอย่างดี โดยเฉพาะอย่างยิ่งที่ขับเคลื่อนด้วย AI สามารถรื้อถอนอย่างเป็นระบบ

กรอบของ Yang มีความสำคัญน้อยกว่าเกี่ยวกับการกุศล และมากกว่าเกี่ยวกับนวัตกรรมโมเดลธุรกิจ Cost Plus Drugs ไม่ใช่องค์กรไม่แสวงหากำไร มันสร้างรายได้ ความเข้าใจคือ "cost-plus" ในฐานะโมเดลสามารถมีความสามารถในการทำกำไรเชิงพาณิชย์เมื่อผู้บุกเบิกมีน้ำหนักมากจนแม้แต่การดำเนินงานที่ปราศจากไขมันที่มีอัตรากำไรเพียงเล็กน้อยก็สามารถตัดราคาพวกเขาได้อย่างมากมาย โอกาสสตาร์ทอัพไม่ใช่เสียสละ — มันคือการเก็งกำไรจากความไม่มีประสิทธิภาพของสถาบัน

สิ่งที่ทำให้ช่วงเวลานี้แตกต่างจากคลื่นก่อนหน้าของวาทกรรม "disruption" คือโครงสร้างพื้นฐานที่มีอยู่สำหรับผู้ก่อตั้งวันนี้ AI เปลี่ยนเศรษฐศาสตร์หน่วยของธุรกิจบริการเกือบทั้งหมด เมื่อต้นทุนของคุณในการให้บริการลดลงหนึ่งลำดับขนาด การขายในราคาต้นทุนจะไม่เพียงแต่เป็นไปได้เท่านั้น แต่ยังเป็นกลยุทธ์ที่มีอิทธิพลเหนือกว่า

เหตุใดจึงมีความสำคัญสำหรับเอเชีย

วิทยานิพนธ์ของ Yang ถูกกำหนดกรอบรอบประสบการณ์ผู้บริโภคอเมริกัน แต่ความเข้าใจเชิงโครงสร้างแปลได้โดยตรง — และในบางกรณีแม้กระทั่งมีประสิทธิผลมากขึ้น — ไปยังเอเชีย วิกฤตต้นทุนการครองชีพไม่ใช่เรื่องตะวันตกโดยเฉพาะ ความสามารถในการจ่ายเงินที่อยู่อาศัยในสิงคโปร์ โซล และโตเกียวนั้นรุนแรงเท่ากับสิ่งใดในซานฟรานซิสโก อัตราเงินเฟ้ออาหารได้ทำให้งบประมาณครัวเรือนได้รับความเสียหายจากจาการ์ตาไปยังมุมไบ ราคาโทรคมนาคมในตลาดเช่นอินโดนีเซียและฟิลิปปินส์ยังคงสูงอย่างดื้อเดือดเมื่อเทียบกับระดับรายได้แม้จะมีการแข่งขันระหว่างผู้ให้บริการ

เทคโนโลยีเอเชียมีประวัติยาวในการสร้างสำหรับผู้บริโภคที่สนใจต้นทุน โมเดล super-app ทั้งหมด — Grab, Gojek, WeChat — ถูกสร้างขึ้นบางส่วนจากการรับรู้ว่าผู้บริโภคเอเชียจะนำเทคโนโลยีดิจิทัลมาใช้ได้เร็วขึ้นหากจุดราคาถูกต้อง การให้บริการแท็กซี่ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ไม่ได้ชนะเพราะแอปพลิเคชันสวยงามกว่าแท็กซี่ พวกเขาชนะเพราะพวกเขาถูกกว่า คาดเดาได้มากขึ้น และเข้าถึงได้มากขึ้น

แต่มีชั้นที่สองที่มีความสำคัญโดยเฉพาะสำหรับเอเชีย ภาคส่วนจำนวนมากที่ Yang ระบุ — ที่อยู่อาศัย การศึกษา การดูแลสุขภาพที่อยู่ติดกับอาหารและสุขภาพ — เป็นภาคส่วนที่รัฐบาลเอเชียมีส่วนเกี่ยวข้องอย่างลึกซึ้งในฐานะผู้ควบคุมหรือผู้ให้บริการโดยตรง สิ่งนี้สร้างพื้นผิวการรบกวนที่แตกต่างกัน โอกาสไม่ใช่เพื่อแทนที่ผู้บุกเบิก บางครั้งมันคือการสร้างชั้นเอกชนที่มีประสิทธิภาพซึ่งอยู่ข้างหรือใต้ระบบสาธารณะ

พิจารณาการศึกษา ในตลาดเช่นเวียดนาม เกาหลีใต้ และอินเดีย อุตสาหกรรมการสอนพิเศษและการเตรียมสอบเป็นขนาดใหญ่เนื่องจากระบบการศึกษาสาธารณะสร้างคอขวดที่มีความเสี่ยงสูง แนวทาง AI-native ในการให้บริการการศึกษา — ส่วนบุคคล ตามความต้องการ ราคาในราคาต้นทุน — สามารถเข้าถึงนักเรียนหลายร้อยล้านคนที่ปัจจุบันจ่ายเบี้ยพิเศษสำหรับการเข้าถึงคำแนะนำคุณภาพ นี่คือโอกาส Yang-style ที่มีขนาดเอเชีย

ประเด็นที่ลึกกว่าสำหรับผู้ก่อตั้งเทคโนโลยีเอเชีย: ทศวรรษต่อไปของผลตอบแทนในระดับเวนเจอร์อาจไม่มาจากการสร้างผลิตภัณฑ์ SaaS หรูหราถัดไปสำหรับลูกค้าองค์กร มันอาจมาจากการสร้างโครงสร้างพื้นฐานผู้บริโภคที่มีประสิทธิภาพอย่างไม่ยอมให้สำหรับคนห้าร้อยล้านคนที่เข้าสู่ชนชั้นกลางทั่วเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ เอเชียใต้ และอื่น ๆ Yang ชี้ไปที่หลักการออกแบบ ผู้ก่อตั้งเอเชียมีตลาดที่จะนำไปใช้ในระดับที่ไม่มีอยู่ที่อื่น

นี่หมายถึงอะไรสำหรับนักพัฒนา

หากคุณเป็นนักพัฒนาที่คิดว่าจะสร้างอะไร กรอบของ Yang นำเสนออะไรที่มีประโยชน์มากกว่ารายงานแนวโน้ม — มันนำเสนอตัวกรอง มองไปที่ภาคส่วนใดก็ตามในรายการของเขาและถาม: ที่ไหนคือมาร์จิ้นที่ไปที่ไม่ควรไป ส่วนใดของห่วงโซ่มูลค่านี้มีอยู่เพียงเพราะไม่มีใครสร้างทางเลือกที่ถูกกว่า

AI เป็นตัวเปิดใจสำคัญที่นี่ และมันเปลี่ยนแปลงการคำนวณในลักษณะที่เป็นรูปธรรม ใช้อาหาร บริการชำหรือชุดอาหารที่มีราคาต้นทุนฟังดูเหมือนเป็นฝันร้ายอัตรากำไรบาง — และมันจะเป็นโดยไม่มี AI-driven demand forecasting, dynamic sourcing, และการเพิ่มประสิทธิภาพโลจิสติกส์ ด้วยเครื่องมือเหล่านั้น ของเสียจะลดลง การจัดซื้อจัดจ้างจะดีขึ้น และมาร์จิ้นที่คุณ "ให้กลับ" ผู้บริโภคไม่เคยได้รับจริง ๆ โดยผู้บุกเบิก มันเพียงแต่ถูกสกัดจากความไม่มีประสิทธิภาพที่ไม่มีใครรำคาญ

สำหรับนักพัฒนาที่สร้างบนแพลตฟอร์มเช่น MonstarX วิทยานิพนธ์ประเภทนี้กำหนดรูปร่างสิ่งที่คุณให้ความสำคัญ สตาร์ทอัพลดต้นทุนต้องการรอบการวนซ้ำที่เร็ว — คุณกำลังทดสอบโมเดลราคา การกำหนดค่าการจัดซื้อจัดจ้าง และโลจิสติกส์การจัดส่งอย่างต่อเนื่อง คุณต้องเชื่อมต่อกับ API ห่วงโซ่อุปทาน ระบบการชำระเงิน ฐานข้อมูลรัฐบาล ผู้ให้บริการโลจิสติกส์ ชั้นโครงสร้างพื้นฐานมีความสำคัญเท่ากับชั้นผลิตภัณฑ์

นอกจากนี้ยังมีมุมข้อมูล ธุรกิจที่มีราคาต้นทุนทั้งหมดดำเนินการบนความโปร่งใส — คุณต้องรู้ต้นทุนจริงของคุณอย่างแม่นยำเพื่อกำหนดราคาอย่างมั่นใจในหรือใกล้เคียงกับพวกเขา ซึ่งหมายความว่าผู้ก่อตั้งในพื้นที่นี้ต้องสร้างท่อข้อมูลภายในที่มั่นคงตั้งแต่วันแรก การบัญชีต้นทุนไม่ใช่เรื่องน่าดึงดูด แต่มันเป็นรากฐานของโมเดลทั้งหมด นักพัฒนาที่เข้าใจวิธีการติดตั้งธุรกิจเพื่อให้มองเห็นต้นทุนแบบเรียลไทม์จะเป็นการจ้างและผู้ร่วมก่อตั้งที่จำเป็นในคลื่นถัดไปนี้

มิติด้านกฎระเบียบมีความสำคัญเช่นกัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งในเอเชีย การสร้างในที่อยู่อาศัย อาหาร โทรคมนาคม หรือเชื้อเพลิงหมายถึงการนำทางภูมิประเทศการปฏิบัติตามกฎเกณฑ์ที่ซับซ้อนในหลายเขตอำนาจศาล AI สามารถช่วยได้ที่นี่ — ไม่ใช่เพียงแต่ในการทำให้การตรวจสอบการปฏิบัติตามกฎเกณฑ์เป็นอัตโนมัติ แต่ในการตรวจสอบการเปลี่ยนแปลงด้านกฎระเบียบและปรับปรุงพฤติกรรมผลิตภัณฑ์ตามไปด้วย ผู้ก่อตั้งที่ถือว่ากฎระเบียบเป็นปัญหาทางเทคนิคที่จะได้รับการวิศวกรรมรอบ (ตามกฎหมาย) จะเคลื่อนที่เร็วกว่าผู้ที่ถือว่ามันเป็นศูนย์ต้นทุนทางกฎหมายล้วน ๆ

จุดเริ่มต้นที่ใช้ได้จริง: มองไปที่ภาคส่วนในรายการของ Yang และระบุว่าภาคส่วนใดมีราคาที่แตกแยกและทึบแสงมากที่สุดในตลาดเฉพาะของคุณ ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ อาจเป็นโลจิสติกส์ขนส่งสินค้าหรือห่วงโซ่อุปทานเกษตร ในเอเชียใต้ อาจเป็นการวินิจฉัยด้านสุขภาพหรือการศึกษาวิชาชีพ โมเดลเหมือนกัน การใช้งานเป็นท้องถิ่น ความเฉพาะเจาะจงในท้องถิ่นนั้นจริง ๆ แล้วเป็นคุ้ม —