Replit-ன் Amjad Masad: Cursor ஒப்பந்தம், Apple-க்கு எதிரான போராட்டம், மற்றும் ஏன் அவர் விற்க விரும்பவில்லை

Replit-ன் CEO Amjad Masad சிலிக்கன் வேலி முதலீட்டாளர்களின் கூட்டத்திற்கு சமீபத்தில் பெரும்பாலான நிறுவனர்கள் வெளிப்படையாக சொல்ல மாட்டார்கள் என்ற ஒன்றைச் சொன்னார்: பத்து பில்லியன் டாலারில் விற்பதை விட ஒரு சுயாதீன நிறுவனத்தை உருவாக்க விரும்புகிறார். போட்டியாளரான Cursor SpaceX-ன் மூலம் 60 பில்லியன் டாலர் கையகப்படுத்தலுக்கு பேச்சுவார்த்தை நடத்துகிறது என்று தெரிவிக்கப்படுகிறது, Masad-ன் நிலைப்பாடு AI மேம்பாட்டு கருவிகள் ஆசியா நிறுவனர்கள் குறியீட்டு தளங்களின் எதிர்காலத்தைப் பற்றி எவ்வாறு சிந்திக்கிறார்கள் என்பதில் ஒரு அடிப்படை பிளவை வெளிப்படுத்துகிறது.

சான் பிரான்சிஸ்கோவில் கடந்த வாரம் TechCrunch-ன் StrictlyVC நிகழ்வில், Masad தனது நம்பிக்கையை விளக்கும் எண்களை வெளிப்படுத்தினார். Replit 2024-ல் ஆண்டு வருமானத்தில் 2.8 மில்லியன் டாலரிலிருந்து இன்று ஒரு பில்லியன் டாலர் வேகத்தை நோக்கி செல்கிறது. மேலும் குறிப்பிடத்தக்கது: நிறுவனத்தின் நிகர வருமான ধரணம் சில குழுக்களில் 300% ஐ அடிக்கிறது, அதாவது বিদ்যமான வாடிக்கையாளர்கள் ஆண்டுக்கு ஆண்டு தங்கள் செலவை மூன்று மடங்கு செய்கிறார்கள். அது வெளியேறுவதற்கு தேவையான நிறுவனம் அல்ல — அது ஒரு தளத்தை உருவாக்கும் நிறுவனம்.

ஆசியா முழுவதும் உள்ள டெவலப்பர்களுக்கு இது விரிந்து செல்வதைப் பார்க்கும் போது, Replit-Cursor வேறுபாடு பொதுவாக Valley நாடகத்தை விட அதிக முக்கியத்துவம் வாய்ந்தது. இவை இனி குறியீட்டு கருவிகள் மட்டுமல்ல. மணிலாவில் ஒரு தனி நிறுவனர் அல்லது ஜகார்த்தாவில் மூன்று பேர் கொண்ட குழு ஒரு பாரம்பரிய பொறியியல் குழு இல்லாமல் உৎপাদன பயன்பாடுகளை வெளியிட முடியுமா என்பதை தீர்மானிக்கும் தளங்கள். கேள்வி எந்த நிறுவனம் வெல்கிறது என்பது அல்ல — அடுத்த தசகத்திற்கு என்ன வகையான மேம்பாட்டு உள்கட்டமைப்பு கட்டப்படுகிறது என்பது.

Cursor ஒப்பந்தம் AI மேம்பாட்டு பொருளாதாரம் பற்றி என்ன வெளிப்படுத்துகிறது

Masad Cursor-ன் தெரிவிக்கப்பட்ட பொருளாதாரம் பற்றி சொற்களை சிக்க வைக்கவில்லை: எதிர்மறை 23% மொத்த விளிம்பு. அதாவது Cursor ஒவ்வொரு டாலர் சம்பாதிக்கும் போது, அது சேவையை வழங்க $1.23 செலவு செய்கிறது. இந்த எண்கள் SpaceX-ன் 60 பில்லியன் டாலர் பிரস்তாவ் ஏன் কৌশலগত அর்த்தம் வாய்ந்தது என்பதை விளக்குகிறது — Cursor உயர்ந்த அளவு அல்லது ஆழ்ந்த பকெட்டுகள் தேவை. அசல் TechCrunch அறிக்கை படி, இந்த ஒப்பந்தம் ஒரு திட்டமிடப்பட்ட 2 பில்லியன் டாலர் நிதி திரட்டலை முன்கூட்டியே நிறுத்தும், Cursor-ன் முதலீட்டாளர்கள் சுவரில் எழுதப்பட்டதைக் கண்டார்கள் என்பதை பரிந்துரைக்கிறது.

Replit-ன் பாதை வேறுபட்டு தெரிகிறது. Masad அவரது நிறுவனம் ஆক்রோசமான வளர்ச்சি பராமரிக்கும் போது நேர்மறை மொத்த விளிம்பில் செயல்படுகிறது என்பதை வலியுறுத்தினார். வேறுபாடு முக்கியமானது কারணம் இது கৌশলগত கணக்கை மாற்றுகிறது. பணம் இழக்கும் AI கருவி ஒன்றுக்கு ஒன்றாக்கல் தேவை — கையகப்படுத்தப்பட்டு அல்லது போட்டியாளர்களை விட நீண்ட நேரம் இருக்க போதுமான மூலதனத்தை திரட்ட. நேர்மறை அலகு பொருளாதாரம் கொண்ட ஒரு தளம் நீண்ட விளையாட்டை விளையாட முடியும்.

ஆசிய டெவலப்பர்கள் எந்த AI-பூர்வ மேம்பாட்டு தளம் மீது பந்தயம் கட்ட வேண்டும் என்பதை மதிப்பீடு செய்பவர்களுக்கு, இந்த பொருளாதார யথার்த்தம் எல்லாவற்றையும் வடிவ கொடுக்கிறது. எதிர்மறை-விளிம்பு பொருளாதারத்தில் கட்டப்பட்ட கருவிகள் இறுதியில் கடினமான தேர்வுகளை எதிர்கொள்கின்றன: விலை உயர்த்த, அம்சங்களை வெட்ட, அல்லது நஷ்டங்களை உள்வாங்கக்கூடிய ஒரு பெரிய நிறுவனத்திற்கு விற்க. வேலை செய்யும் அலகு பொருளாதாரம் கொண்ட தளங்கள் டெவலப்பர்கள் உண்மையில் தேவை என்ற அம்சங்களை உருவாக்குவதில் கவனம் செலுத்த முடியும்.

பரந்த பாடம் Replit மற்றும் Cursor-க்கு அப்பால் நீண்டுள்ளது. இன்றைய ஒவ்வொரு AI குறியீட்டு உதவியும் ஒரே அடிப்படை கேள்வியை எதிர்கொள்கிறது: நீங்கள் AI-চালিত மேம்பாட்டை ஒரு விலையில் வழங்க முடியுமா டெவலப்பர்கள் செலுத்தும் போது கணக்கீடு செலவுகளை இன்னும் கவர் செய்கிறது? அடிப்படை மாதிரி செலவுகள் அதிகமாக இருக்கும், மற்றும் அந்த சமன்பாட்டை தீர்க்கவில்லை என்ற நிறுவனங்கள் அவற்றின் மதிப்பீட்டைப் பொருட்படுத்தாமல் சுயாதீனமாக உயிர்வாழ மாட்டாது.

ஏன் சுயாதீன AI தளங்கள் ஆசியாவிற்கு முக்கியமாக உள்ளன

Masad-ன் சுயாதீனமாக இருக்க வேண்டும் என்ற உறுதிப்பாடு வெறும் நிறுவனர் ஆணவு அல்ல. இது மேம்பாட்டு கருவிகள் எவ்வாறு உருவாக வேண்டும் என்பதற்கான ஒரு குறிப்பிட்ட பார்வையை பிரதிபலிக்கிறது. நேர்காணலில், அவர் Replit வெறும் AI குறியீட்டு உதவியாக இருக்கிறது என்ற ধারணার বিরুদ்ধে பின்வாங்கினார், அதற்கு பதிலாக டெவலப்பர்கள் உருவாக்க, স்থাপிக்க, மற்றும் உலாவியில் முழுவதுமாக பயன்பாடுகளை அளவிட முடியும் ஒரு விரிவான தளமாக அதை நிலைநிறுத்தினார்.

அந்த வேறுபாடு ஆசியায் எடை வহிக்கிறது, அங்கு உள்கட்டமைப்பு இடைவெளிகள் மேற்கு சந்தைகளை விட மேகம்-பூர்வ மேம்பாட்டை மூல்ய வாய்ந்ததாக செய்கிறது. Ho Chi Minh City அல்லது Bangalore-ல் உள்ள ஒரு டெவலப்பர் மற்றொரு குறியீடு সমাপ்தி கருவி தேவை இல்லை — அவர்கள் ஒரு முழு மேம்பாட்டு சூழல் தேவை இது ஒரு ল்যাப்டாப்பில் இடைவிடாத இணைப்பு மூலம் வேலை செய்கிறது மற்றும் DevOps திறமை தேவை இல்லாமல் உலகளாவிய உள்கட்டமைப்பிற்கு স্থாபிக்கிறது.

சுயாதீன தளங்கள் கையகப்படுத்தப்பட்ட நிறுவனங்கள் செய்ய முடியாத பொருள் முடிவுகளை செய்ய முடியும். SpaceX Cursor-ஐ சொந்தமாக வைத்திருக்கும் போது, ஒவ்வொரு அம்சம் முடிவும் "இது SpaceX-ன் தேவைகளை பூர்த்தி செய்கிறதா?" என்ற லென்ஸ் மூலம் இயங்குகிறது. Replit சுயாதீனமாக இருக்கும் போது, இது அதன் பல்வேறு ব்যবহারকারী அடிப்படை உண்மையில் கோரும் என்ன முன்னுரிமை கொடுக்க முடியும். Tokyo முதல் Tehran வரை டெவலப்பர்களை சேவை செய்யும் ஒரு தளத்திற்கு, அந்த சுயாதீனता முக்கியமாக உள்ளது.

ஆசிய டெவலப்பர் சந்தை சிலிக்கன் வேலி கருதுகிறது என்ற வேறுபட்ட அம்சங்களை கோரும். பணம் ஒருங்கிணைப்புகள் உள்ளூர் முறைகளை ஆதரிக்க வேண்டும். ஆவணம் மொழி தடைகள் முழுவதும் வேலை செய்ய வேண்டும். স্থাপனை உள்கட்டமைப்பு AWS மற்றும் Google Cloud வரையறுக்கப்பட்ட முன்னிலை பராமரிக்கும் பகுதிகளை அடைய வேண்டும். ஒரு சுயாதீன தளம் இந்த தேவைகளுக்கு உருவாக்க முடியும்; ஒரு பெற்றோர் நிறுவனத்தின் கৌशलগত தேவைகளை சேவை செய்யும் ஒரு கையகப்படுத்தப்பட்ட கருவி ஒருவேளை செய்ய மாட்டாது.

Apple போராட்டம் மற்றும் இது என்ன சமிக்ஞை செய்கிறது

Masad-ன் நேர்காணலில் மிகவும் வெளிப்படையான தருணம் App Store கொள்கைகளுக்கு மேல் Apple-ன் உடன் Replit-ன் நடந்து கொண்ட போராட்டத்தை விவாதிக்கும் போது வந்தது. அவர் Apple-ன் Replit பற்றிய கூற்றுக்களை "முற்றிலும் பொய்" என்று விவரித்தார் மற்றும் தேவை என்றால் நிறுவனத்தை நீதிமன்றத்திற்கு எடுத்துச் செல்ல ஆயத்தமாக உள்ளார் என்று சொன்னார். அது பொதுவான நிறுவனர் சொல்லாடல் அல்ல — பெரும்பாலான நிறுவனங்கள் அவர்களுக்கு சட்டப்பூர்வ குறை இருந்தாலும் Apple-ஐ எதிர்க்க தவிர்க்கிறது.

மோதல் iOS பயன்பாடுகளில் குறியீடு செயல்பாட்டைச் சுற்றி Apple-ன் கட்டுப்பாடுகளை மையமாக கொண்டுள்ளது. Replit ব்যবহারকாரிகளை அவற்றின் iPhones மற்றும் iPads-ல் நேரடியாக குறியீடு எழுத மற்றும் இயக்க விரும்புகிறது. Apple வாதிடுகிறது இது App Store வழிகாட்டுதல்களை மீறுகிறது தீங்கு விளைவிக்கும் குறியீடு செயல்பாட்டைத் தடுக்க வடிவமைக்கப்பட்டது. Masad வாதிடுகிறது Apple-ன் நிலைப்பாடு சீரற்ற மற்றும் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட வகையில் செயல்படுத்தப்படுகிறது, கட்டுப்பாடுகள் இல்லாமல் ஒத்த செயல்பாட்டை உள்ளடக்கிய மற்ற பயன்பாடுகளை சுட்டிக்காட்டுகிறது.

Replit அல்லது MonstarX போன்ற தளங்களில் உருவாக்கும் டெவலப்பர்களுக்கு, இந்த போராட்டம் முக்கியமாக உள்ளது கারணம் இது மொபைல் சாதனங்கள் சட்டப்பூர்வ மேம்பாட்டு சூழல்களாக மாறுகிறதா என்பதை தீர்மானிக்கிறது. Surabaya-ல் ஒரு நிறுவனர் வெறும் ஒரு ஸ்மார்ட்ஃபோன் மூலம் குறியீடு கற்றுக்கொள்ள அல்லது பயன்பாடுகளை உருவாக்க செயற்கை தடைகளை எதிர்கொள்ள வேண்டாம். Apple-ன் கொள்கைகள பயனுள்ள மேம்பாட்டு महंगे MacBooks-ல் நிகழ்கிறது என்பதை கட்டாயப்படுத்துகிறது, விலை-உணர்வுள்ள சந்தைகளில் டெவலப்பர்களுக்கு தீங்கு விளைவிக்கும் ஒரு প্রবेশ தடை உருவாக்குகிறது.

Masad-ன் Apple-க்கு எதிராக பகிரங்கமாக போராட வேண்டும் என்ற விருப்பம் சுயாதீன தளங்களைப் பற்றி ஒன்றை சமிக்ஞை செய்கிறது: அவர்கள் கையகப்படுத்தப்பட்ட நிறுவனங்கள் செய்ய முடியாத நிலைப்பாடுகளை எடுக்க முடியும். SpaceX அல்லது Microsoft அல்லது Google-ன் ஒரு துணை App Store கொள்கைகளுக்கு மேல் Apple-ஐ எதிர்க்க ஆபத்தை எடுக்க மாட்டாது. ஒரு சுயாதீன நிறுவனம் வலுவான அலகு பொருளாதாரம் மற்றும் மேம்பாட்டை ஜனநிரப்பிக்க நம்பிக்கை கொண்ட ஒரு நிறுவனர்? அந்த நிறுவனம் போராட முடியும்.

வருமான ধரணம் மற்றும் இது உண்மையில் என்ன அர்த்தம்

Masad மேற்கோள் 300% நிகர வருமான ধரணம் எண்ணிக்கை SaaS தரங்களால் கூட அসாதாரணமாக இருப்பதால் তদ்ருப் தேவை. நிகர வருமான ধரணம் கடந்த ஆண்டுக்கு ஒப்பிடுகையில் இந்த ஆண்டு பிரிந்த வாடிக்கையாளர்கள் எவ்வளவு பணம் செலவு செய்கிறார்கள் என்பதை அளவிடுகிறது. 100% க்கு மேல் ஒரு எண்ணிக்கை பிரிந்த வாடிக்கையாளர்கள் விட வேகமாக பிரிந்த வாடிக்கையாளர்கள் விரிவடைகிறது என்ற அர்த்தம். 300% என்ற அர்த்தம் சராசரி வாடிக்கையாளர் தங்கள் செலவை மூன்று மடங்கு செய்கிறது.

இந்த எண்கள் Replit வெறும் புதிய ব்যবহারকாரிகளை வெல்லவில்லை என்ற பரிந்துரை செய்கிறে — இது அடிப்படையாக பிரிந்த வாடிக்கையாளர்கள் எவ்வாறு வேலை செய்கிறது என்பதை மாற்றுகிறது. ஒரு டெவலப்பர் ஒரு ধারণை சோதிக்க ஒரு இலவச கணக்கு மூலம் தொடங்குகிறது, அதை স্থாபிக்க ஒரு பணம் செலுத்தும் திட்டத்திற்கு மேம்படுத்துகிறது, பின்னர் திட்டம் வளரும் போது ஒரு குழு திட்டத்திற்கு அளவிடுகிறது Replit-ன் மெট்ரிக்ஸ் குறிக்கும் விரிவாக்கத்தின் சரியான வகையை பிரதிநிதித்வம் செய்கிறது. தளம் நீங்கள் அதை பயன்படுத்தும் அதிக மூல்ய வாய்ந்ததாக மாறுகிறது, இது புள்ளி-தீர்வு கருவி ஏற்றுக்கொள்ளுவதை விட உண்மையான தளம் பொருளாதாரத்தின் அடையாளம்.

ஆசிய டெவலப்பர்கள் தளங்களை மதிப்பீடு செய்பவர்களுக்கு, இந்த விரிவாக்கம் முறை முக்கியமாக உள்ளது கারணம் இது Replit-ன் விலை மூல்ய வழங்கப்பட்ட அளவிடுகிறது என்ற பரிந்துரை செய்கிறது. நீங்கள் கருவி உங்கள் பயன்பாட்டு வழக்கிற்கு வேலை செய்கிறதா என்பது தெரியும் முன் ஒரு நிறுவன ஒப்பந்தத்தில் பூட்டப்பட்டு இல்லை. நீங்கள் சிறியதாக தொடங்க முடியும், அணுகுமுறை சரிபார்க்க, பின்னர் உங்கள் தேவைகள் வளரும் போது விரிவடைய முடியும். அந்த மாதிரி பூட்ஸ்ட்ராப்ப்ட நிறுவனர்கள் மற்றும் சிறிய குழுக்களுக்கு பாரம்பரிய நிறுவன மென்பொருள் விலை விட சிறப்பாக வேலை செய்கிறது.

ধரணம் எண்கள் Replit-ன் தளம் கৌशल சரிபார்க்கிறது. பயனர்கள் w