Andrew Yang கூறுகிறார்: வாழ்க்கைச் செலவைக் குறைப்பது அடுத்த பெரிய ஸ்டார்டআப் வாய்ப்பு

Mark Cuban Cost Plus Drugs ஐ ஒரு தீவிரமான கொள்கையின் அடிப்படையில் உருவாக்கினார்: மருந்துகளை செலவுக்கு விற்கவும், அளவு மற்றும் நம்பிக்கையின் மூலம் பணம் சம்பாதிக்கவும், மற்றும் சேமிப்பு நேரடியாக நுகர்வோர்களுக்குப் பாய்ந்து செல்ல விடவும். Andrew Yang அந்த மாதிரியைப் பார்த்து ஒரு எளிய ஆனால் வெடிக்கும் கேள்வி கேட்டார் — வேறு எந்த தொழிलகங்கள் இதே மாதிரியான சீர்குலைவுக்கு தயாரிக்கப்பட்டுள்ளன? Andrew Yang வாழ்க்கைச் செலவைக் குறைப்பது அடுத்த பெரிய ஸ்டார்டআப் வாய்ப்பு என்று நினைக்கிறார், மற்றும் அவரது பதில் வீட்டுவசதி, உணவு, கல்வி, எரிபொருள், போக்குவரத்து, ஊடகம் மற்றும் வயர்லெஸ் முழுவதும் பரவியுள்ளது. இது ஒரு சிறிய சந்தை அல்ல. இது தினசரி பொருளாதார வாழ்க்கையின் முழு கட்டமைப்பு.

என்ன நடந்தது

TechCrunch இன் Equity பாட்காஸ்ட்டின் சமீபத்திய எபிசோடில், தொழிலதிபர் மற்றும் முன்னாள் அமெரிக்க ஜனாதிபதி வேட்பாளர் Andrew Yang ஒரு கருத்தை முன்வைத்தார் இது வழக்கமான ஸ்டார்டআப் விளையாட்டை மாற்றுகிறது. பெரும்பாலான வென்சர் ஆதரவுள்ள நிறுவனங்கள் மதிப்பை பிரித்தெடுக்க கட்டமைக்கப்பட்டுள்ளன — ஒரு பிரিமியம் விலை நির்ধारணை, ব்যবহারকারிகளை பூட்டி, மற்றும் விளிம்புகளை வளர்க்கவும். Yang எதிர்மாறாக வாதிடுகிறார்: வணிகங்களை உருவாக்கவும் அதன் মূல மதிப்பு முன்மொழிவு நுகர்வோர்களுக்கு பணம் திருப்பி கொடுப்பது.

অনুপ্রেரணை Mark Cuban இன் Cost Plus Drugs ஆகும், இது பொதுவான மருந்துகளை வெளிப்படையான, செலவுக்கு அருகில் விலையில் விற்கிறது. நிறுவனம் U.S. மருந்துவியலில் ஒரு உண்மையான சீர்குலைவு ஆனது, பொருளின் மீது தற்போதைய வைத்தியர்களை விஞ்ஞான ரீதியாக வெல்வதன் மூலம் அல்ல, ஆனால் நம்பிக்கையின் மீது விலையை வெல்வதன் மூலம். Yang வார்ப்பை கண்டு மற்ற வகைகளுக்கு அதை வரைபடமாக்க தொடங்கினார்.

TechCrunch அறிக்கையின் படி, Yang இன் பட்டியல் பின்வருவனவற்றை உள்ளடக்கியது: வீட்டுவசதி, கல்வி, உணவு, எரிபொருள், போக்குவரத்து, ஊடகம் மற்றும் வயர்லெஸ். இவை அருகிலுள்ள சந்தைகள் அல்ல — அவை ஒரு வீட்டு பட்ஜெட்டில் ஆதிக்கம் செலுத்தும் வரிசை உருப்படிகள். மறைமுக வாதம் என்னவென்றால், இந்த ஒவ்வொரு துறையும் திறமையுடன் வடிவமைக்கப்பட்ட ஸ்டார்டআப், குறிப்பாக AI ஆல் இயக்கப்படும் ஒன்று, முறையாக அழிக்க முடியும் திறனற்ற தன்மை, வாடகை-தேடல் மற்றும் ஒழுங்குமுறை பிடிப்பின் அடுக்குகளை திரட்டியுள்ளது.

Yang இன் ஃப்ரேமிங் தொண்டு பற்றி குறைவாக உள்ளது மற்றும் ব்যবসায়িক மாதிரி উদ்ভாவனம் பற்றி அதிகம் உள்ளது. Cost Plus Drugs ஒரு லாভ-நோக்கமற்ற அமைப்பு அல்ல. இது பணம் சம்பாதிக்கிறது. நுண்ணறிவு என்னவென்றால் "cost-plus" ஒரு மாதிரியாக வணிகரீதியாக சாத்தியமாக இருக்கலாம் போது தற்போதைய வைத்தியர்கள் மிகவும் வீக்கமாக உள்ளனர் என்று கூட ஒரு மெலிந்த செயல்பாடு சாதாரண விளிம்புகளுடன் அவர்களை வியத்தகு முறையில் குறைக்க முடியும். ஸ்டார்டআப் வாய்ப்பு பரோபகாரம் அல்ல — இது संस्थागত திறனற்ற தன்மையில் ஆர்பிட்ரேஜ் ஆகும்.

இந்த தருணத்தை "சீர்குலைவு" சொல்லாட்சாரத்தின் முந்தைய அலைகளிலிருந்து வேறுபடுத்துவது என்னவென்றால் இன்று நிறுவனர்களுக்கு கிடைக்கும் அடிப்படை உள்கட்டமைப்பு. AI கிட்டத்தட்ட ஒவ்வொரு சேவை ব்যবসায়ின் அலகு பொருளாதாரத்தை மாற்றுகிறது. உங்கள் ஒரு சேவை வழங்குவதற்கான செலவு ஒரு அளவு மாত்திரையால் குறையும் போது, செலவுக்கு விற்பது வெறுமனே சாத்தியமாக இல்லை ஆனால் কৌশলগতভাবে ஆধிக்யமாக இருக்கிறது.

ஏன் இது ஆசியার்க்கு முக்கியம்

Yang இன் கருத்து அமெரிக்க நுகர்வோர் அভিজ்ஞதையைச் சுற்றி வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது, ஆனால் கட்டமைப்பு நுண்ணறிவு நேரடியாக மொழிபெயர்க்கிறது — மற்றும் சில சந்தர்ப்பங்களில் இன்னும் சக்திশாலியாக — ஆசியாவுக்கு. வாழ்க்கைச் செலவு நெருக்கடி தனிப்பட்ட மேற்கத்தியம் அல்ல. Singapore, Seoul, மற்றும் Tokyo இல் வீட்டுவசதி வாங்கக்கூடிய தன்மை San Francisco இல் எதுவும் போல் கடுமையாக உள்ளது. உணவு பணவீக்கம் Jakarta முதல் Mumbai வரை வீட்டு பட்ஜெட்டை சுத்தம் செய்துவிட்டது. Indonesia மற்றும் Philippines போன்ற சந்தைகளில் தொலைதொடர்பு விலை நிர்ধாரணம் வருமான நிலைகளுடன் ஒப்பிடுகையில் வாহকர்களுக்கு இடையே பெயரளவு போட்டி இருந்தபோதிலும் பிடிவாதமாக அதிகமாக உள்ளது.

ஆசியா தொழில்நுட்பம் செலவு-உணர்வுள்ள நுகர்வோர்களுக்கு கட்டுமான ஒரு நீண்ட வரலாறு உள்ளது. முழு சூப்பர்-অ্যাப் மாதிரி — Grab, Gojek, WeChat — ஆசிய நுகர்வோர்கள் விலை புள்ளி சரியாக இருந்தால் ডিজিটல் சேவைகளை வேகமாக ஏற்றுக்கொள்ளும் என்ற স்বীকৃதির ভিত்தியில் ஓரளவு கட்டமைக்கப்பட்டது. Southeast Asia இல் சவாரி-ভাড়া பயன்பாடுகள் வெல்லவில்லை ஏனெனில் பயன்பாடுகள் ট্যாக்சிகளை விட அழகாக இருந்தன. அவை வெல்லவில்லை ஏனெனில் அவை மலிவாக, மிகவும் கணிக்கக்கூடியவை, மற்றும் மிகவும் அணுகக்கூடியவை.

ஆனால் இங்கே ஆசியার்க்கு குறிப்பாக முக்கியமான இரண்டாவது அடுக்கு உள்ளது. Yang அடையாளம் காணும் பல துறைகள் — வீட்டுவசதி, கல்வி, உணவு மற்றும் wellness க்கு அருகிலுள்ள சுகாதாரம் — ஆசிய அரசாங்கங்கள் ஒழுங்குமுறை அல்லது நேரடி வழங்குநர்களாக ஆழ்ந்து জড়িত உள்ள துறைகள். இது ஒரு வேறுபட்ட வகையான சீர்குலைவு மேற்பரப்பு உருவாக்கிறது. வாய்ப்பு எப்போதும் தற்போதைய வைத்தியரை மாற்றுவது அல்ல; சில நேரங்களில் இது திறமையான தனியார் அடுக்கு கட்டுமான ஆகும் இது பொது அமைப்பின் பக்கத்தில் அல்லது கீழே உட்கார்ந்து.

கல்வி கருத்தில் கொள்ளவும். Vietnam, South Korea, மற்றும் India போன்ற சந்தைகளில், தனியார் பயிற்சி மற்றும் சோதனை-প்রস்তুতி தொழிலகங்கள் பெரியவை ஏனெனில் பொது கல்வி அமைப்பு உচ்च-பந்தயம் பாட்டல்களை உருவாக்குகிறது. கல்வி வழங்கலுக்கு AI-native அணுகுமுறை — ব্যক்তিগতকৃত, চাহிதையின் அடிப்படையில், செலவுக்கு விலை நির்ধারণ — நூற்றுக்கணக்கான লட்சம் மாணவர்களை அடையக்கூடும் இவர்கள் தற்போது தரமான নির்দেশনায் அணுகலுக்கு ஒரு பிரিமியம் செலுத்துகிறார்கள். அது ஆசிய அளவுடன் Yang-style வாய்ப்பு.

ஆசியா தொழில்நுட்ப நிறுவனர்களுக்கான ஆழமான புள்ளி: வென்சர்-அளவு வருமானத்தின் அடுத்த தசாப்தம் அடுத்த বিলாசবহুল SaaS பொருள் நிறுவன வாடிக்கையாளர்களுக்கு கட்டுமான வெளிவராது. இது Southeast Asia, South Asia, மற்றும் அதற்கு அப்பால் முழுவதும் நடுத்தர வர্க்கத்தில் நுழையும் 500 மில்லியன் மানুষের்க்கு கடுமையாக திறமையான நுகர்வோர் உள்கட்டமைப்பு கட்டுமான வெளிவரக்கூடும். Yang ஒரு வடிவ கொள்கையை சுட்டிக்காட்டுகிறார். ஆசிய நிறுவனர்கள் வேறு எங்கும் இல்லாத அளவுக்கு அதை பயன்படுத்த சந்தை உள்ளது.

இது டெவலப்பர்களுக்கு என்ன அர்த்தம்

நீங்கள் ஒரு டெவலப்பர் என்ன கட்டுமான பற்றி சிந்தனை என்றால், Yang இன் கাঠামো ஒரு போக்கு அறிக்கையை விட மிகவும் பயனுள்ள ஒன்றை வழங்குகிறது — இது ஒரு வடிகட்டி வழங்குகிறது. அவரது பட்டியলில் ஏதேனும் துறை பார்க்கவும் மற்றும் கேட்கவும்: விளிம்பு எங்கே செல்கிறது அது இருக்க வேண்டாம்? இந்த மதிப்பு சங்கிலியின் எந்த பகுதி வெறுமனே இருக்கிறது ஏனெனில் யாரும் மலிவான மாற்றை கட்டமைக்கவில்லை?

AI இங்கே முக்கிய enabler ஆகும், மற்றும் இது கংக்রீட் வழிகளில் கணக்கை மாற்றுகிறது. உணவு எடுத்துக்கொள்ளவும். ஒரு cost-plus மளிகை அல்லது உணவு-கிட் சேவை ஒரு மெலிந்த-விளிம்பு கனவு போல் தெரிகிறது — மற்றும் இது இருக்கும், AI-driven চাহிதை পূর্বাভাস, dynamic sourcing, மற்றும் தளவாடம் অপ্டிমাইজেশান இல்லாமல். இந்த கருவிகளுடன், கழிவு குறைகிறது, கொள்முதல் மேம்படுகிறது, மற்றும் விளிம்பு நீங்கள் "திருப்பி கொடுக்கிறீர்கள்" நுகர்வோர்களுக்கு தற்போதைய வைத்தியர் மூலம் உண்மையில் சம்பாதிக்கப்படவில்லை. இது வெறுமனே திறனற்ற தன்மையிலிருந்து பிரித்தெடுக்கப்பட்டது யாரும் சரி செய்ய கஷ்டப்பட்டிருக்கவில்லை.

MonstarX போன்ற தளங்களில் கட்டுமான டெவலப்பர்களுக்கு, இந்த வகையான கருத்து நீங்கள் অগ்রাধிகாரம் கொடுக்கிறது வடிவ. செலவு-হ্রাস ஸ்டার্টআப்கள் வேகமான iteration சுழற்சிகள் தேவை — நீங்கள் ক্রমাগত விலை மாதिरी, sourcing configurations, மற்றும் delivery logistics சோதனை. நீங்கள் সরবরাহ சங்கிலி APIs, payment systems, அரசாங்க தரவাபேசங்கள், தளவாடம் வழங்குநர்களுக்கு সংযোগ করতে வேண்டும். உள்கட்டமைப்பு அடுக்கு பொருள் அடுக்கு போல் முக்கியமாக விஷயங்கள்.

ஒரு தரவு கோணமும் உள்ளது. ஒவ்வொரு cost-plus ব்যবসা transparency மீது இயங்குகிறது — உங்கள் உண்மையான செலவுகள் precision உடன் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும் அவர்களுக்கு அருகிலுள்ள விலை நির்ধারণ confidently. அதாவது இந்த இடத்தில் நிறுவனர்கள் robust internal data pipelines கட்டுமান வேண்டும் day one இலிருந்து. செலவு accounting glamorous அல்ல, ஆனால் இது முழு மாதிரியின் ভিত்தி. டெவலப்பர்கள் யார் ஒரு ব்যবசாயை உপकরணம் செய்ய புரிந்து கொள்ளுகிறார்கள் real-time cost visibility இந்த அடுத்த அலையில் அপরिहार्य hires மற்றும் co-founders இருக்கும்.

ஒழுங்குமுறை பரிமாணம் முக்கியமாக விஷயங்கள், குறிப்பாக ஆசியায். வீட்டுவசதி, உணவு, தொலைதொடர்பு, அல்லது எரிபொருளில் கட்டுமான பல jurisdictions முழুவதும் சிக்கலான compliance landscapes navigate அর্থ. AI இங்கே உதவ முடியும் — வெறுமனே compliance checks automating அல்ல, ஆனால் ஒழுங்குமுறை மாற்றங்கள் monitoring மற்றும் product behavior அதற்கேற்ப adapting. நிறுவனர்கள் யார் ஒழுங்குமுறை ஒரு technical problem ஆக treat செய்கிறார்கள் engineered around (legally) அவர்கள் வேகமாக நகரும் அவர்கள் யார் அதை வெறுமனே ஒரு legal cost center ஆக treat செய்கிறார்கள் என்று.

ஒரு practical starting point: Yang இன் பட்டியலில் துறைகள் பார்க்கவும் மற்றும் அடையாளம் எந்த வெளிப்படையான, opaque pricing உடன் மிகவும் fragmented உங்கள் குறிப்பிட்ட சந்தையில். Southeast Asia இல், அது freight logistics அல்லது agricultural supply chains இருக்கலாம். South Asia இல், அது healthcare diagnostics அல்லது vocational education இருக்கலாம். மாதிரி ஒன்றுதான்; பயன்பாடு local. அந்த local specificity உண்மையில் ஒரு moat —